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    消費者專挑舊的折扣樣品,應對家具賣場促銷
    2016-1-11 9:51:09 閱讀(71296) 來源:南方網 作者:
    元旦已過,新春佳節在望。對處于旺季的家具、建材賣場而言,場外駐扎樓盤主動“截流”客源,場內清倉、沖刺業績是兩種主要模式:一些賣場不約而同打出“年底最低價”招牌,試圖攪動年末市場。

    家居賣場鎖定春節前促銷沖刺


          元旦已過,新春佳節在望。對處于旺季的家具、建材賣場而言,場外駐扎樓盤主動“截流”客源,場內清倉、沖刺業績是兩種主要模式:一些賣場不約而同打出“年底最低價”招牌,試圖攪動年末市場。而對處于淡季的裝修市場而言,通過新品促銷、跨年工程等,依然有所作為。多家賣場表示,年末促銷“加溫”將延續至春節前。


    剛需釋放造出春節前旺季


         在傳統意義上的金九銀十月份,家居商家均沒有閑著,各種促銷活動此起彼伏,持續時間之久、優惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數的,因此,在國慶后的將近1個月中,大部分商家都進入相對的訂單梳理和消化期。經歷了“雙11”和“雙12”的兩輪發力之后,就無縫對接上年底沖刺階段,而這一趨勢一直延續到元旦后、春節前。


         不少商家反映,金九銀十的效應在這幾年逐漸消失,傳統旺淡季之分也逐漸模糊,旺季不旺的市場反映讓企業措手不及。從幾年前的市場來看,元旦至春節前是家居消費的旺季,也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩方面原因影響:首先,年底是傳統婚慶旺季,不少人選擇在年底結婚。這樣,新人一般會在這幾個月選購家居產品布置新房;其次,春節前,很多人都喜歡購置新的家居布置現住的房子,給房子換個漂亮的新裝過年,還有一部分趕在春節前入伙的客戶,也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發揮需求釋放效應,但遠不如幾年前,因此,有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。


    年底沖刺優惠幅度大


         歲末發力清倉沖刺,家居賣場與品牌商抱團“取暖”、放手一搏。記者近日走訪多家家居賣場發現,促銷活動形式五花八門,有直接打折的,有購物返現金的,甚至購物送家電的。萬變不離其宗,獎、送、折還是最好念的促銷“三字經”。


         跨年大促是紅星美凱龍的傳統大戲,不過經過2015年營銷體系的升級,今年的元旦跨界營銷打法會大有不同。據紅星美凱龍方面介紹,基于與途牛、神州、好屋中國和芝華仕沙發的合作,1月1日—1月3日,紅星美凱龍會員能在商場獲得購買家具優惠以外,憑借會員這個身份還能抽取專屬途牛旅游券、專屬神州打車券、參與專屬好屋購房活動,更有機會獲得幸運大獎“馬代雙人游”、“上海-濟州-福岡豪華郵輪游”和芝華仕沙發。


         聯手讓利是今年以來不少商家采用的促銷方式,既能給消費者提供全部的產品,價格也做到最實惠。由于臨近歲末,清倉因此成為賣場促銷的主題?!皻q末沖量、成本價銷售”、“工廠直供品牌搶購會”等等廣告宣傳不斷。據某家居賣場相關負責人透露,本次元旦的“迎新年年貨采購會”經過近一個月的籌備和策劃,精心組織,并聯合數千家國際主流家居品牌廠商共同舉辦,參展品牌的數量、折扣力度、廣告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黃金周相比較。


         除了讓利,抽獎和贈品也是商家的法寶利器,“我們商場本次元旦活動早在12月7日就提前引爆,然后每周都有活動抽獎及禮品贈送,營銷費用占了年度營銷費用的30%”,某家居賣場有關負責人介紹。


    樣品家具吸引愛淘一族


         年終歲末,還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進行特價銷售。一些銷售人員告訴記者,目前出售的這些樣品家具均以低于促銷活動折扣的優惠價出售,而且其中大部分家具都是今年才上市的新產品,公開展示的時間并不長,因此綜合考慮其性價比是很高的。


         記者隨機采訪了幾位正在挑選家具的消費者,發現特價樣品家具受到眾多消費者的青睞。除了價格相對低廉,許多消費者還認為樣品家具在空氣中置放的時間較長,甲醛等有害物質應該已經釋放得比較徹底,“省的自己回家晾著等了”。還有一些消費者則表示:“樣品家具舊一點沒關系,只要沒有破損、不影響正常使用就行?!?


         正在挑選書房家具的方先生告訴記者:“我早就相中這套家具了,但由于價格原因我一直沒買。一聽說年底打折,我和我家人就趕緊來了?!彼o記者算了一筆賬,這套家具沒打折之前的價格要7000多元,而現在僅售不到5000元。


         對此,業內人士表示正常的裝修要以自己的消費能力和生活習慣來選購家居產品,而不是盲目的攀比和盲從的無節制的“跟進消費”。盡管年末有很多打折的家居產品,但要考慮實用不實用,當然還要考慮“綜合性價比”,不能因打折而購買本不太需要的產品。面對商家的強勢促銷,市民要保留幾分理性,不要只是沖著獎品、贈品去“沖動”消費。



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